A Estratégia de Crescimento da Sanfarma

A Sanfarma, uma empresa de produtos farmacêuticos, está apostando em uma estratégia inovadora para acelerar seu crescimento. A ideia é transformar produtos tradicionalmente funcionais, como curativos e itens de cuidados pessoais, em produtos capazes de criar uma conexão emocional com o consumidor. Para isso, a empresa está utilizando personagens conhecidos, como a Disney e a Turma da Mônica, para criar uma nova linha de produtos.

Segundo Luciano Biagi, fundador e CEO da Sanfarma, a estratégia começou a ganhar corpo entre o fim de 2024 e o início de 2025, quando a empresa avançou em um acordo de licenciamento com a Disney. Depois, vieram negociações envolvendo a Paramount e a Turma da Mônica, ampliando a presença dos personagens no portfólio da Sanfarma.

Os Desafios e os Resultados

A parceria com a Disney exigiu mudanças internas importantes na Sanfarma. A empresa precisou se adequar a padrões internacionais adicionais aos requisitos regulatórios já exigidos pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). No entanto, os resultados já começam a aparecer. Os produtos ligados à Disney representaram 10% do faturamento da Sanfarma no ano passado.

A Sanfarma também está expandindo sua linha de produtos, com quase 300 SKUs (unidades de estoque) atualmente. A empresa está presente em novas categorias, incluindo primeiros socorros, curativos e testes de diagnóstico. O teste de gravidez Confira, por exemplo, é o líder em vendas no mercado brasileiro.

A Estratégia de Crescimento

A lógica por trás da diversificação da Sanfarma é resumida por Biagi em uma fórmula simples: “Você tem duas formas de crescer. Ou você vende mais para o mesmo cliente, ou você aumenta o número de itens para vender mais.” A estratégia de licenciamento é uma nova dimensão dessa abordagem, permitindo que a empresa atinja diferentes públicos com personagens e propriedades intelectuais conhecidas.

A Sanfarma está trabalhando para atingir um faturamento de R$ 150 milhões e já ultrapassou R$ 100 milhões no ano anterior. A empresa está expandindo sua área de produção e explorando novas avenidas, como a fabricação para marcas próprias de grandes empresas e redes farmacêuticas.

• A Sanfarma está utilizando personagens conhecidos para criar uma nova linha de produtos.
• A empresa está expandindo sua linha de produtos, com quase 300 SKUs atualmente.
• A Sanfarma está presente em novas categorias, incluindo primeiros socorros, curativos e testes de diagnóstico.

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