XP Inc: JPMorgan Destaca Foco em Qualidade e Tem Recomendação de Compra para Ações

O JPMorgan realizou um painel com o fundador e presidente do Conselho de Administração da XP, Guilherme Benchimol, e o CEO, Thiago Maffra, em sua conferência anual Brazil Opportunities. O banco americano tem uma recomendação de compra para as ações da XP Inc. (BDR: XPBR31) negociadas na Nasdaq, com um preço-alvo de US$ 26, o que representa um potencial de alta de 45% em relação ao fechamento de sexta-feira.

Os principais pontos destacados pelo JPMorgan incluem:

• A XP elevou o padrão para sua rede de assessores de investimento, investindo em ferramentas que aumentam a produtividade e mudando o foco da organização de expansão rápida para a qualidade dos assessores.
• Os assessores estão entrando na “terceira onda” para diferenciação da concorrência, agora oferecendo serviços completos de planejamento financeiro que vão além dos investimentos, incluindo planejamento tributário e sucessório.
• O segmento corporativo (notadamente empresas de médio porte) representa uma oportunidade significativa de crescimento, com participação de mercado inferior a 1%.
• Cerca de 20% dos ativos sob custódia (AuC) já operam sob modelos fee based e se espera que ultrapasse 50% em 4-5 anos, usando a trajetória do mercado dos EUA como referência.

Benchimol comentou a priorização da qualidade em vez do crescimento, destacando que a organização evoluiu significativamente nesse aspecto. Ele também está confiante na forma como a empresa gerencia seus mais de 20 mil assessores de investimentos.

A XP investiu em ferramentas que otimizam o trabalho diário e liberam tempo para atividades de maior valor, como o relacionamento com clientes. Além disso, a gestão elevou o padrão para os assessores, retendo os melhores desempenhos, o que explica a estabilidade no número dos profissionais.

Embora o crescimento continue importante, o JPMorgan ressalta que há caminhos para crescimento, incluindo a penetração de clientes corporativos, que ainda está abaixo de 1%, representando uma das maiores oportunidades de crescimento.

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