Definir Preços: Uma Prioridade Estratégica para Diretores Financeiros
A incerteza na política comercial, pressões competitivas e disrupções na cadeia de suprimentos estão levando os diretores financeiros a repensar a forma como definem os preços. De acordo com a pesquisa CFO Signals da Deloitte, 95% dos diretores financeiros ajustaram suas estratégias de preços nos últimos seis meses, e 86% esperam que o preço desempenhe um papel ainda maior no desempenho financeiro ao longo do próximo ano.
A pressão competitiva é o principal fator que influencia as decisões de preços, sendo citada por 50% dos diretores financeiros. Além disso, 34% citaram a incerteza na política comercial, e 43% mencionaram as disrupções na cadeia de suprimentos. Isso demonstra que os diretores financeiros estão enfrentando desafios complexos e precisam adaptar suas estratégias de preços para manter a competitividade.
Estratégias de Preços
Os diretores financeiros estão adotando diferentes estratégias para lidar com os custos mais altos e a volatilidade do mercado. 44% disseram que suas empresas planejam absorver parte ou a maioria dos custos tarifários, enquanto 48% esperam repassá-los aos consumidores, e outros 48% planejam compensá-los por meio de economias operacionais.
Os resultados da pesquisa também mostram que os diretores financeiros estão desempenhando um papel mais direto na estratégia de preços, o que reflete a evolução do papel do diretor financeiro em liderança comercial. As decisões de preços agora exigem dados das áreas de finanças, operações e marketing, à medida que as empresas avaliam a proteção da margem versus a retenção de clientes.
Exemplos de Sucesso
Um exemplo de como as empresas estão lidando com esses desafios é a Coca-Cola Company, que registrou um aumento de 5% em suas receitas líquidas no terceiro trimestre de 2025. A empresa se beneficiou de um desempenho mais forte em marcas premium nos EUA, como Smartwater e Topo Chico, que são favorecidas por consumidores de renda mais alta.
Desafios e Oportunidades
Quando questionados sobre os principais desafios para ajustar os preços rapidamente, mais da metade dos entrevistados citou a falta de dados precisos ou acessíveis e a ausência de uma estratégia de preços coesa como obstáculos. No entanto, 81% dos diretores financeiros descrevem os processos de precificação de suas organizações como maduros ou muito maduros, o que pode ser um sinal de que muitas equipes financeiras estão investindo em sistemas melhores, análise de dados e coordenação entre as funções.
Em resumo, definir preços é agora uma prioridade estratégica para os diretores financeiros, que precisam lidar com desafios complexos e adaptar suas estratégias para manter a competitividade. Com a ajuda de dados precisos e estratégias de preços coesas, as empresas podem proteger sua margem e manter a retenção de clientes.
- 95% dos diretores financeiros ajustaram suas estratégias de preços nos últimos seis meses.
- 86% esperam que o preço desempenhe um papel ainda maior no desempenho financeiro ao longo do próximo ano.
- A pressão competitiva é o principal fator que influencia as decisões de preços.
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