A Pantys e a Criação de uma Nova Categoria de Consumo
A história da Pantys é um exemplo inspirador de como duas mulheres, Emilly Ewell e Maria Eduarda Camargo, criaram uma nova categoria de consumo no Brasil, enfrentando tabus e desafios culturais. Em meados de 2010, elas decidiram apostar em um negócio que parecia loucura para muitos: criar um produto que substituísse o absorvente descartável.
Com capital próprio e sem o apoio de investidores, elas começaram a desenvolver um produto que atendesse às necessidades das mulheres em termos de conforto, higiene e sustentabilidade. A pesquisa inicial com consumidoras revelou que 90% das pessoas estavam insatisfeitas com as opções existentes e estavam abertas a testar algo novo.
Estratégia de Educação de Mercado
A estratégia da Pantys foi combinar a dor pessoal com a leitura de comportamento, criando um produto que não apenas complementasse o consumo existente, mas o substituísse. Além disso, elas trabalharam para construir um diálogo e quebrar barreiras culturais, enfrentando reações negativas e dúvidas sobre a higiene e o funcionamento do produto.
Com o produto validado e a comunicação amadurecida, a Pantys passou a estruturar um novo segmento dentro do consumo feminino. Hoje, a empresa produz cerca de 80 mil peças por mês e expande seu portfólio para saúde, moda e bem-estar femininos.
Diferenciais da Pantys
Um dos diferenciais da Pantys é ter nascido já no canal digital e sempre muito perto dos clientes. Isso permitiu que a empresa testasse tudo e escalasse apenas o que funcionava. Além disso, a marca nasceu com uma mentalidade de startup, o que continua até hoje.
Algumas das principais lições que podemos aprender com a história da Pantys incluem:
- A importância de entender as necessidades e dores do consumidor;
- A necessidade de quebrar barreiras culturais e educar o mercado;
- A vantagem de ter uma mentalidade de startup e testar tudo.
A história da Pantys é um exemplo inspirador de como a inovação e a determinação podem criar uma nova categoria de consumo e mudar a forma como as pessoas pensam sobre um determinado produto ou serviço.
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