Como Vasco Oliveira Virou Crises em Estratégia e Criou a Nstech, Gigante Logística
A trajetória de Vasco Oliveira, CEO e cofundador da Nstech, é um exemplo de como crises podem ser transformadas em oportunidades. Nascido em uma família do agronegócio, Vasco cresceu dentro do universo dos frigoríficos e viveu algumas das lições mais duras de sua vida empresarial.
Ele lembra que, nos anos 90, a hiperinflação e a chegada do Plano Real mudaram tudo no setor, que é altamente dependente de crédito e operações financeiras. A família de Vasco passou por concordata branca, vendeu fazendas, gado e imóveis, e ele teve que ajudar a encerrar operações antes mesmo de começar sua própria carreira.
Experiência Intensa e Lições Aprendidas
Após esse período, Vasco recebeu um convite de Ricardo Mansur, então dono do Mappin e da Mesbla. Ele entrou na empresa com 23 anos e saiu com 24, demitindo mais de 2.000 pessoas. Essa experiência foi um “MBA de vida” para Vasco, que aprendeu a abrir e fechar lojas, renegociar dívidas e lidar com situações difíceis.
No entanto, apesar da experiência intensa, algo faltava: “Não era meu. Eu queria construir algo com vento a favor.” A virada veio com a criação de sua primeira empresa de tecnologia para frigoríficos e, posteriormente, com a AGV Logística, que começou pequena, mas se tornou uma das maiores do país.
A Virada para Logística e a Criação da Nstech
A AGV Logística cresceu mais de 100% ao ano em alguns períodos, atravessou crises, quase quebrou duas vezes, mas se consolidou. Após 21 anos, a empresa se tornou o 2º maior operador de logística integrada do Brasil, com quase 100 centros de distribuição. Em 2019, Vasco vendeu a companhia para o grupo mexicano Femsa.
Durante sua vida como operador logístico, Vasco percebeu um problema estrutural: a logística ficou complexa demais, mas ainda muito pouco digitalizada. Ele dependia de 20 fornecedores de software, o que tornava impossível integrar tudo. Esse foi o gatilho para criar a Nstech, uma plataforma que consolida tecnologia para todo o ecossistema logístico.
Em 5 anos, a empresa já acumula 37 aquisições, faturamento bilinário e uma estratégia ousada de consolidar dezenas de players em um único sistema tecnológico. “Fizemos 37 aquisições para acelerar nossa plataforma. Hoje temos 130 soluções integradas. Temos R$ 1 bilhão de faturamento já ultrapassado, mais de 100 milhões em receita recorrente, presença em 16 países e posição de maior empresa de tecnologia logística da América Latina”, diz Vasco.
- 37 aquisições para acelerar a plataforma
- 130 soluções integradas
- R$ 1 bilhão de faturamento já ultrapassado
- Mais de 100 milhões em receita recorrente
- Presença em 16 países
- Posição de maior empresa de tecnologia logística da América Latina
Para Vasco, o próximo passo é expandir a densidade de malha na região para intensificar o efeito de rede. “Nosso modelo é feito para crescer receita, margem e geração de caixa por décadas. Crescemos mais de 30% ao ano com caixa próprio. Só traremos novo capital se fizer sentido estratégico”, conclui.
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