Black Friday 2025: Queda no Interesse por Promoção Indica Mudança no Consumo
A Black Friday 2025 chega em um momento de transformação crítica para o varejo brasileiro. De acordo com um estudo realizado pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar) em parceria com a FIA Business School, o ciclo de interesse pela data promocional atingiu um ponto de inflexão, registrando uma retração expressiva no engajamento dos consumidores.
A pesquisa traça um panorama desde a primeira edição do evento no Brasil, em 2010. Os dados mostram que, após uma década de crescimento acentuado no interesse por promoções — que atingiu seu pico em 2019 —, o mercado observa agora uma queda contínua. Em 2025, o índice de interesse geral atingiu 394 pontos, o que representa uma redução de -48,4% em relação ao patamar de 2019, quando o índice marcava 764.
Fatores que Contribuem para a Queda no Interesse
Os fatores macroeconômicos desempenham um papel decisivo nesse esfriamento. O comprometimento da renda das famílias com dívidas atinge 48,91% e houve diminuição na geração de empregos em relação a 2024. Além disso, as altas taxas de juros continuam restringindo o acesso ao consumo.
Alguns dos principais fatores que contribuem para a queda no interesse incluem:
- Crescente endividamento das famílias
- Diminuição na geração de empregos
- Aumento das taxas de juros
- Percepção de que muitas promoções oferecem falsos descontos
Comportamento Seletivo do Consumidor
A análise de longo prazo (2012-2025) aponta que o varejo enfrenta um consumidor muito mais seletivo. Para quase 70% dos produtos analisados (67,5%), verifica-se queda ou estabilidade na disposição de compra neste período.
No recorte de curto prazo, comparando 2024 com 2025, diversas categorias de bens duráveis e semiduráveis apresentam redução na intenção de compra. A lista inclui itens tradicionais da data, como micro-ondas, lavadoras de roupas, tênis, videogames e fritadeiras.
Para reverter o desaquecimento, o varejo precisará “agregar valor, confiança e conveniência à experiência de compra” para atender às necessidades do consumidor cada vez mais seletivo e racional.
Este conteúdo pode conter links de compra.
Fonte: link