Descontos crescem e percepção de preços recua no mercado imobiliário
No terceiro trimestre de 2025, o mercado imobiliário brasileiro apresentou uma mudança significativa. De acordo com a pesquisa Raio-X FipeZAP, a negociação voltou a ser o foco das operações, com compradores e vendedores mais dispostos a ceder e fechar negócios.
Entre julho e setembro, 68% das operações envolveram algum tipo de desconto, próximo ao recorde histórico da série de 70%. O desconto médio nas negociações manteve-se em torno de 8% quando consideradas todas as transações, podendo chegar a 11% em algumas operações em relação ao valor originalmente anunciado.
Essa mudança se refletiu na percepção dos consumidores sobre preços. Pela primeira vez em um ano, houve queda na proporção de brasileiros que consideram os preços dos imóveis como “altos ou muito altos”, ao mesmo tempo em que os descontos voltaram a crescer e atingiram níveis próximos ao recorde histórico da série.
Principais pontos da pesquisa
- 72% das pessoas consideravam os preços altos ou muito altos em 2024, ante os 67% registrados neste ano.
- A parcela que classifica os preços como “razoáveis” subiu para 20%.
- Os que veem valores “baixos ou muito baixos” passaram de 3% para 4%.
- 79% dos compradores optaram por imóveis usados, reforçando a busca por preços mais competitivos.
- 35% dos entrevistados dizem que pretendem adquirir um imóvel nos próximos três meses.
A pesquisa mostrou que o mercado imobiliário está entrando em uma fase de maior racionalidade, com compradores mais criteriosos, vendedores mais flexíveis e investidores retomando uma postura menos especulativa. Além disso, os dados apontam para um mercado que se afasta de extremos e se aproxima de um comportamento mais racional, em que compradores negociam mais e vendedores ajustam expectativas.
Os investidores também se mostraram mais contidos nas expectativas, com 72% comprando para alugar e apenas 29% mirando revenda com valorização futura. A lógica do aluguel como ativo de renda se consolida, reforçada pelo déficit habitacional.
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