Novas Rivais do Varejo Brasileiro
O varejo brasileiro enfrenta uma nova ameaça que não vem dos concorrentes tradicionais. De acordo com Marcio Pauliki, CEO do Grupo MM, uma parte significativa da renda das famílias agora é disputada por novos tipos de consumo, como apostas esportivas, plataformas digitais e até mesmo medicamentos como as canetas emagrecedoras.
O Grupo MM, com um faturamento superior a R$ 2 bilhões e forte presença em cidades pequenas, atua em segmentos como móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços, contando com mais de 230 lojas físicas distribuídas entre Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de operação nacional via canais digitais e atacado.
Desafios do Varejo
Para o CEO, o desafio do varejo não é apenas vender mais, mas entender como o consumidor reorganizou suas prioridades. Ele destaca que as apostas esportivas, conhecidas como “bets”, tiram em média R$ 212 por família da classe C no Brasil. Além disso, as canetas emagrecedoras também estão tirando um bom valor do mercado.
Esses novos tipos de consumo não significam que o poder de compra tenha diminuído, mas sim que as famílias passaram a dividir sua renda com novos tipos de despesas que antes não faziam parte do orçamento.
Estratégia do Grupo MM
Diante desse cenário, a prioridade do Grupo MM é preservar caixa e controlar despesas. O CEO afirma que o momento econômico exige mais disciplina do que crescimento acelerado. A empresa pretende expandir cerca de 10% ao ano, evitando o excesso de alavancagem e buscando crescer com rentabilidade.
Além disso, a companhia espera cortar algumas despesas para preservar margens, com a meta de reduzir em R$ 30 milhões as despesas fixas ao revisar contratos, aluguéis e outros gastos.
- Preservar caixa e controlar despesas é a prioridade do Grupo MM.
- A empresa busca crescer com rentabilidade, evitando o excesso de alavancagem.
- A redução de despesas fixas é uma das metas para preservar margens.
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