Estudo Revela Marcas Brasileiras que Crescem Mais Rápido que Seus Mercados
O estudo Insurgent Brands, realizado pela Bain & Company com apoio da NielsenIQ, identificou mais de 50 marcas nacionais que crescem acima da média de suas categorias em segmentos como Alimentos, Bebidas Alcoólicas e Não Alcoólicas, Cuidados Pessoais e Nutrição Esportiva.
Essas marcas, conhecidas como “insurgentes”, representam apenas 2% do mercado, mas já respondem por 20% do crescimento total das categorias analisadas. Elas registram, em média, receita de R$ 177 milhões, crescem mais de 10 vezes acima da média de seu segmento e apresentam velocidade de vendas de até três vezes superior à média da categoria nos pontos de venda em que estão presente.
Características das Marcas Insurgentes
As marcas insurgentes brasileiras se destacam por apresentar um modelo de crescimento diferente do adotado pelas grandes fabricantes. Elas se apoiam em:
- Proposta de valor clara
- Centralidade no consumidor
- Agilidade operacional
- Simplicidade no portfólio
- Velocidade de execução
Além disso, elas costumam crescer a partir de canais como D2C, social commerce, marketing digital e comunidades engajadas.
Desafios para as Grandes Empresas
O avanço das marcas insurgentes pressiona as grandes empresas de bens de consumo a mudar seu portfólio e forma de operar. A Bain & Company aponta dois caminhos principais: incorporar elementos do modelo das marcas insurgentes às operações internas ou buscar oportunidades de reposicionar o portfólio por meio de rejuvenescimento das marcas existentes, construção de novos negócios ou aquisições.
No entanto, é importante preservar os atributos que tornaram a marca insurgente bem-sucedida, pois a integração mal feita pode levar a uma desaceleração do crescimento.
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