Harman Muda Distribuição no Brasil para Combater Mercado Cinza de Áudio Premium
A Harman do Brasil anunciou mudanças significativas na distribuição de seus produtos de áudio de alta qualidade no país. O objetivo é combater o mercado cinza e a importação irregular, fortalecendo o relacionamento direto com revendas especializadas e profissionais do setor.
A empresa passará a vender diretamente para lojas especializadas e integradores, abandonando o modelo anterior que utilizava distribuidores locais como intermediários. Isso impacta as marcas premium do portfólio da empresa, como a JBL Synthesis, Mark Levinson, Revel, Lexicon e Arcam, que fazem parte da linha “Luxury Audio”.
Mudança no Modelo de Vendas
O presidente da Harman do Brasil, Rodrigo Kniest, explicou que a mudança tem como objetivo fortalecer o relacionamento direto com revendas especializadas e profissionais do setor. “Não queremos fazer sell-in, queremos fazer sell-out. Queremos que nossos produtos sejam vendidos no mercado e não comprados pelos canais de distribuição”, disse Kniest.
Na prática, isso significa que a empresa quer focar na venda real para o consumidor final, e não apenas abastecer o estoque de distribuidores. Além disso, a empresa dividirá o país em duas macroáreas de cobertura, com executivos dedicados para atendimento local.
Investimentos e Expectativas
A Harman promete criar novos centros de experimentação em parceria com integradores, onde os clientes poderão testar os produtos em ambientes reais, além de participarem de workshops e treinamentos digitais em português. A empresa também investirá em profissionais de logística, previsão de demanda e suporte técnico.
A empresa espera dobrar sua participação no mercado brasileiro de áudio premium, com metas consideradas “conservadoras” e atreladas ao amadurecimento gradual da cadeia de distribuição. Com a empresa com controle mais próximo da cadeia, haverá mais facilidade para o rastreamento de produtos e identificação de irregularidades.
- Combate ao mercado cinza e à importação ilegal
- Fortalecimento do relacionamento direto com revendas especializadas e profissionais do setor
- Criação de novos centros de experimentação e investimentos em profissionais de logística e suporte técnico
A Harman utiliza sistemas de rastreabilidade em múltiplas camadas, incluindo números de série visíveis e ocultos, além de gravação digital nos chips dos produtos. A empresa também mantém cooperação com a Polícia Federal e órgãos brasileiros responsáveis, além de ações judiciais contra importadores e vendedores irregulares.
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