Como vender no TikTok Shop é uma dúvida comum entre os usuários da plataforma. O recurso foi lançado oficialmente no Brasil em maio deste ano, integrando à rede social ferramentas de e-commerce voltadas para a comercialização de produtos. As marcas interessadas podem aderir a uma das modalidades disponíveis, como a vitrine de produtos. Já os criadores têm a opção de se tornarem afiliados e monetizar seus perfis ao receber comissões por vendas geradas por meio da divulgação dos itens. Na matéria a seguir, confira tudo o que você precisa fazer para vender no TikTok Shop.
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Como vender no TikTok Shop? Confira tudo o que você precisa fazer
Mariana Saguias/TechTudo
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Como vender no TikTok Shop? Confira tudo o que você precisa fazer
O TikTok Shop oferece diversas ferramentas para vendedores na plataforma. No índice abaixo, veja os tópicos que serão abordados nesta matéria do TechTudo.
O que é TikTok Shop
Como vender no TikTok como afiliado
Prós e contras do TikTok Shop afiliado
Colaborações no TikTok Shop
Compras Ao Vivo
Vídeos compráveis
Vitrine de produtos
Quanto custa vender na TikTok Shop
1. O que é TikTok Shop
O TikTok Shop é uma ferramenta de e-commerce integrada à rede social, que possibilita a criadores, vendedores e marcas promoverem seus produtos e serviços por meio de vídeos ou transmissões ao vivo na plataforma. A partir dessas divulgações, os usuários podem adquirir os itens anunciados de forma dinâmica, sem precisar sair do aplicativo. Segundo a ByteDance, desenvolvedora do TikTok, a proposta é que vendedores e consumidores se beneficiem do poder de engajamento da rede social.
TikTop Shop é o e-commerce do TikTok
Reprodução/Shutterstock
2. Como vender no TikTok como afiliado
Uma das formas de ganhar dinheiro no TikTok é por meio do programa de afiliados. Nessa modalidade, baseada em desempenho, criadores de conteúdo podem promover produtos de marcas em troca de comissão, que pode ser fixa para todos os itens da loja ou personalizada, mediante negociação entre o vendedor e o influenciador. Uma vez no programa, o criador escolhe os produtos disponíveis no marketplace da plataforma e produz vídeos originais para divulgar, engajar e vender o produto.
Programa de afiliados permite que criadores monetizem divulgando produtos
Reprodução/Shutterstock
3. Prós e contras do TikTok Shop afiliado
Assim como em qualquer negócio, há prós e contras em aderir ao programa de afiliados da TikTok Shop. Entre os pontos positivos, o baixo custo de investimento é o que mais chama atenção. Dessa forma, mesmo com um baixo orçamento, dá para começar. Além disso, fazer vídeos curtos é uma ótima opção para ajudar na promoção de produtos, já que têm potencial para se tornarem virais. Outros benefícios incluem o uso do algoritmo da plataforma como aliado na divulgação e o conteúdo gerado por outros usuários que, a partir opiniões sinceras sobre o produto, contribui para uma publicidade orgânica.
Por outro lado, os contras envolvem os mesmos problemas de um empreendimento físico. Um deles é a alta concorrência, já que o ambiente digital é ilimitado e, caso o produto oferecido não tenha um diferencial que o destaque dos demais, ele pode se tornar apenas mais um. Outro negativo são as mudanças impostas pelo próprio TikTok, como alterações na forma como os algoritmos distribuem o conteúdo. Além disso, existe uma limitação em relação ao público-alvo. A maioria dos usuários da rede social pertence à Geração Z ou aos Millennials. Se o produto não for direcionado a esse perfil, a venda pode se dificultar.
Entenda prós e contras do TikTok Shop Afiliados
Reprodução/Shutterstock
4. Colaborações no TikTok Shop
A principal modalidade de venda na TikTok Shop é por meio de colaborações no programa de afiliados. Essa estratégia permite que criadores de conteúdo monetizem seus vídeos ao promover produtos. O pagamento é feito por meio de uma comissão, gerada a partir de cada venda realizada por indicação. Há duas opções nessa modalidade: Colaboração Aberta e Colaboração de Alvo. Na primeira, o usuário adiciona produtos para que criadores o descubram e promovam. Já na segunda alternativa, é possível convidar creators específicos para ajudar na promoção.
O TikTok Shop tem diferentes opções de colaboração
Mariana Saguias/TechTudo
5. Compras Ao Vivo
Essa categoria permite que os usuários adquiram produtos apresentados durante transmissões ao vivo. O item aparece como um ícone clicável na tela, e a compra pode ser concluída com poucos cliques, sem que seja necessário sair da live.
Criadores podem divulgar produtos durante lives no TikTok Shop
Divulgação/TikTok
6. Vídeos compráveis
Outro formato de negócio disponível na TikTok Shop são os vídeos compráveis. Aqui, você pode marcar produtos para que pessoas possam comprá-los enquanto navegam normalmente pelos conteúdos gerados pelo pela plataforma.
Vídeos compráveis é uma modalidade do TikTok Shop
Reprodução/Watchful.ai
7. Vitrine de produtos
Nesta modalidade, os perfis podem exibir uma loja com um catálogo completo, semelhante a um shopping virtual. Os compradores navegam, exploram e podem adquirir os produtos disponíveis na vitrine de uma marca ou criador de conteúdo.
Vendedores podem criar uma vitrine virtual para exibir seus produtos
Reprodução/Shutterstock
8. Quanto custa vender na TikTok Shop
Criar uma conta para vender na TikTok Shop é gratuito. No entanto, para impulsionar o crescimento da loja, é importante considerar alguns custos adicionais. É possível, por exemplo, investir na divulgação dos produtos por meio do TikTok Shop Ads, cujo valor varia segundo o alcance desejado. Outro custo que deve ser considerado, embora baixo, é a comissão paga para os criadores para cada venda realizada. Além disso, vale considerar um investimento relacionado à contratação de uma transportadora para ter mais agilidade na entrega dos pedidos.
Métodos para impulsionar as vendas no TikTok Shop podem exigir investimento em dinheiro
Reprodução/Shutterstock
Com informações de Supdrop Shipping e Insense
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